La master franchise est LA solution privilégiée par les franchiseurs pour développer leur réseau de franchises à l'étranger. En quoi consiste la master franchise ? Quel est le rôle d'un master franchisé ?
Qu'est-ce que la master franchise ?
La master franchise permet à un entrepreneur de développer son propre réseau de franchises en partant d'un concept déjà exploité en réseau dans un autre pays.
Le principe est simple. Lorsqu'un franchiseur souhaite se développer à l'étranger, il recrute un master franchisé. Un entrepreneur indépendant, auquel il déléguera le développement de sa franchise dans un pays ou une zone géographique définie. Un master franchisé est donc un partenaire local, en charge de développer son propre réseau de franchisés dans une zone géographique bien précise.
En quoi consiste le travail d'un master franchisé ?
Un master franchisé a une double casquette. Celle de master franchisé et celle de franchiseur...
Le master franchisé devient le franchiseur du réseau au niveau local et doit s'acquitter en tant que tel, de toutes les obligations qu'a un franchiseur envers ses franchisés. (Transmission de savoir-faire, formation, accompagnement, etc.)
Il aura à rendre des comptes à son franchiseur, (le réseau mère) quant au développement de son réseau.
Ce que la tête de réseau a fait pour développer son réseau dans son pays, le master franchisé devra le faire...
Comme tout franchiseur, un master franchisé devra, avant de créer son réseau de franchises, tester le concept dans son pays. Car, si un concept cartonne en France, ce n'est pas pour autant qu'il rencontrera le même succès au Brésil.
Sa mission première sera donc d'ouvrir une ou plusieurs unités pilotes et d’adapter si nécessaire le concept aux caractéristiques du marché local.
Une formule avantageuse
La master franchise est une formule avantageuse à la fois pour le franchiseur et pour le master franchisé. Elle permet au franchiseur de se développer à l'international, de bénéficier de l'expérience et du regard averti d'un partenaire local tout en réduisant ses coûts de développement.
Même si l'investissement de départ est conséquent pour le master franchisé, ses avantages sont certains. Retenons entre autre l'autonomie et la liberté d'action, la puissance et la forte notoriété du réseau, l'accompagnement et la formation par le franchiseur, les risques minimes... sans parler de l'apprentissage d'un nouveau métier, celui de franchiseur.